Международная конференция
«Рынок недвижимости: состояние, перспективы развития, роль профессиональных общественных организаций в его формировании»
ч.I

4-6 мая в Ялте прошла очередная, V международная конференция под эгидой Ассоциации специалистов по недвижимости Украины. Цель конференции: Обсуждение состояния и проблем рынка недвижимости Украины, ознакомление с деятельностью национальных риэлторских объединений стран-участниц конференции, установление контактов для дальнейшего взаимного сотрудничества.

В секретариате конференции (слева направо): президент АСНУ О.В.Каплий, вице-президент АСНУ А.А.Бондаренко, председатель Южно-Крымского регионального отделения АСНУ В.Ф.Мазурин.

В рамках конференции состоялось пленарное заседание (4 мая), в ходе которого вниманию присутствующих были представлены доклады на актуальные темы и семинар на тему «Управление риэлторским бизнесом» (5 мая).

Доклады на пленарном заседании:

Рынок недвижимости Украины. Участие АСН(р)У в его развитии.

Мевиус В.И., Координационно-методический Центр АСНУ, Директор, г. Запорожье

Развитие рынка собственности в Украине. Тенденции и перспективы.

Гришан Ю.П., Фонд госимущества Украины, Зам. председателя

Как риэлтерам Украины добиться высокого статуса и авторитета.

Норман Флинн, Международный Фонд Недвижимости, Президент, Вашингтон (США)

Законодательство рынка недвижимости.

Апрелев К.Н., Российская Гильдия Риэлтеров, Вице-президент, г. Москва

Законодательство о совершении операций с недвижимым имуществом, перспективы его развития.

Завальная И.И., Министерство юстиции Украины, Директор департамента гражданского законодательства

Особенности формирования законодательного поля рынка недвижимости Украины.

Колиушко И.Б., Народный депутат Украины

Особенности развития рынка недвижимости Восточной Германии.

Иенц Рихтер, Союз немецких маклеров земли Саксония, Президент

Международные стандарты оценки, принципы их внедрения в Украине.

Лебедь Н.П., Фонд госимущества Украины, Начальник управления оценки имущества и финансовой реструктуризации

Организация работы комитета по защите прав потребителей

Куликов Г.Л., Российская Гильдия Риэлторов, Вице-президент, г. Москва

Опыт реформирования земельных отношений в странах Восточной Европы и Украине

Бондаренко А.А., Вице-президент АСН(р)У, г.Киев

Об умении побеждать на рынке недвижимости в современных условиях

Моченков А.В., ИКК "Проконсул", Ген. Директор, г. Харьков

Об эффективности совместной работы риэлтеров и оценщиков на рынке недвижимости

Огаджанян А.Б., КО ЧТД "Украинская недвижимость", Директор, г. Черкассы

Из опыта проведения открытых биржевых торгов по нежилой недвижимости

Оганесян А.П., ТБ "Всеукраинская биржа недвижимости", Первый вице-президент АСН(р)У, г.Черкассы

Лицензирование предпринимательской деятельности на рынке недвижимости

Апрелев К.Н., Российская Гильдия Риэлторов, Вице-президент, г. Москва

Проблемы взаимодействия между агентствами недвижимости по организации и проведению совместных сделок

Куликов Г.Л., Российская Гильдия Риэлторов, Вице-президент, г. Москва

Банкротство и антикризисное управление в Украине

Михайлиди П.Н., Криворожский антикризисный центр, Директор, г. Кривой Рог

Исполнение судебных решений и риэлторский бизнес. Проблемы: анализ и пути их решения

Злыдень С.А., Киевское городское отделение АСН(р)У, Зам. Председателя правления

Для докладов на семинаре были заявлены следующие темы:

• Границы ответственности и функциональные обязанности риэлтора.
• Кодекс этики и стандарт практики. Координация культуры агентств недвижимости.
• Проблемы привлечения, обучения, управления и мотивация удержания персонала.
• Особенности маркетинга в риэлторской деятельности.
• Эксклюзивный договор - как эффективная основа деятельности риэлторской фирмы.
• Система оплаты труда агентов и менеджеров агентств недвижимости.
• Участие профессионалов в системах информационного обмена.
• Анализ рынка недвижимости и маркетинговая стратегия риэлторской компании.

Докладчики:

• Апрелев Константин Николаевич. Вице-президент Российской Гильдии риэлторов, руководитель комитета РГР по кадровому и стратегическому планированию, президент «Русского Агентства недвижимости САВА».
• Куликов Григорий Львович. Вице-президент Российской Гильдии риэлторов, руководитель комитета по обучению и профессиональному образованию, Председатель Совета директоров Агентства «МИЭЛЬ».

Однако вернемся к конференции. В ходе выступлений докладчиков у нас возникло несколько достаточно неожиданных ощущений. Первое от неожиданно высокого (по крайней мере для нас) уровня представительства государственных ведомств. Например, Фонд госимущества Украины был представлен заместителем председателя Ю.П.Гришаном. Второе появилось во время его доклада, резко усилилось во время доклада гостя из США, и продолжало оставаться сильным во время выступлений госчиновников и российских гостей. Заключалось оно в том, что обсуждались зачастую не вопросы поведения риэлторов в наших конкретных условиях, а вопросы формирования риэлторами политики в различных сферах общественной жизни (включая экономику и юриспруденцию), неизбежно входящих в сферу деятельности риэлторского сообщества. Так, в своем докладе зам. председателя ФГИ Ю.П.Гришан, говоря о том, в каком направлении, на его взгляд, развивается рынок недвижимости в стране, отметил явную перспективность работы с нежилой недвижимостью, количество объектов которой на рынке постоянно увеличивается. Другая, перспективная, на его взгляд, сфера деятельности - инвестиционно-консалтинговая.

Заместитель председателя Фонда Госимущества Украины Ю.П.Гришан

Коснувшись снижения темпов строительства нового жилья, он отметил причины, которые к этому приводят: завышение стоимости строительства и ограниченное использование прогрессивных технологий и материалов. В результате стоимость 1 кв.м нового жилья на в 1,5-2 раза выше, чем на вторичном рынке (по Украине в целом). Тем не менее, в Киеве среднегодовой прирост строительства жилья составляет 20%.

За господином Гришаном выступал Норман Флинн, президент Международного Фонда Недвижимости с докладом «Как риэлторам Украины добиться высокого статуса и авторитета». В свое время Норман Флинн был президентом Ассоциации риэлторов США, насчитывающей порядка 700 тысяч членов. В США риэлторский бизнес является самым доходным, при этом 85 % сделок осуществляются через брокеров, оставшиеся 15% совершаются владельцами либо самостоятельно, либо через банки. 85% - один из наиболее высоких показателей в мировой практике. Это не в последнюю очередь, видимо, связано с тем, что 80% американцев остаются довольны работой риэлторов и считают получаемый ими процент справедливым (для США это 7%). Основные требования, предъявляемые американскими клиентами, это: высокая квалификация, высокий уровень сервиса (включающий готовность риэлтора работать там и тогда, где и когда это устроит клиента) и, основное, достижение результата (быстро и по разумной цене). Причинами, обуславливающими успех риэлторов в США, господин Флинн считает лицензирование этого вида деятельности (на уровне штата, т.к. законодательство в каждом штате своё), а также то, что 95% риэлторов являются членами Национальной ассоциации риэлторов США. При этом требования, предъявляемые Ассоциацией к своим членам существенно выше, чем те, которые предъявляет законодательство. Нарушение правил или неэтичное поведение влечет за собой приостановку действия лицензии. Нарушитель также может быть лишен лицензии. При поступлении жалобы на члена ассоциации устаиваются слушания, присяжными, в которых выступают другие члены ассоциации и решение которых имеет юридическую силу.

Президент Международного фонда недвижимости Норман Флинн

Ассоциация финансирует ряд обучающих программ разного уровня.

Особое внимание господин Флинн уделил политическому влиянию риэлторов в американском обществе. Отметив, что Ассоциация на протяжении многих лет входит в пятерку наиболее влиятельных профессиональных организаций, он рассказал о некоторых механизмах, с помощью которых это влияние достигается. Это может быть и прямое финансирование - деньги, которые собираются ассоциацией (затраты каждого риэлтора при этом достигают $50 в месяц - очень скромно по американским меркам) и расходуются либо на поддержку политических кампаний тех или иных политиков, либо на оплату политиков, лоббирующих интересы Ассоциации в законодательных органах разного уровня (вся политическая жизнь США, в соответствии с конституционным устройством происходит на 3-х уровнях - местном, на уровне штата и на федеральном уровне). Поддержка, оказываемая различным политическим деятелям и партиям, может носить и другой характер, например, организационный. Было рассказано и о создании мировой ассоциации риэлторов, в организации которой господин Флинн принимает участие в настоящее время. В настоящее время разрабатываются: этические стандарты, стандарты деловой практики, технологические стандарты.

Планируется создание консорциума, который будет объединять до 90% мирового рынка недвижимости. В техническом плане работа консорциума будет основываться на Интернет-технологиях.

Закончил свое выступление господин Флинн пожеланием: «Развивайтесь, становитесь влиятельнее и Украина станет сильнее».

Начальник упревления ФГИ Украины Н.П.Лебедь

Достаточно интересным был доклад начальника управления оценки имущества и финансовой реструктуризации Фонда госимущества Украины госпожи Лебедь.Она рассказала о холде подготовки национальных стандартов оценки. На данный момент разработано 4 стандарта: «Недвижимость», «Бизнес», «Нематериальньные активы«, «Машины и механизмы». Они должны будут впоследствии утверждаться Кабмином. Было отмечено, что по существующим ныне методикам при проведении приватизации в отсутствие действующего национального стандарта оценки должны применяться международные.

В результате проведенной ФГИ переоценки фондов 50 промышленных предприятий Украины (в нескольких отраслях) стоимость их в 2 - 2,4 раза превысила остаточную балансовую стоимость (по Киеву в 3 раза), причем за счет недвижимости, т.к. остаточная стоимость оборудования чаще была даже завышена.

Была названа и одна из текущих проблем: негативное отношение некоторых госведомств к введению стандартов оценки, особенно к методике оценки земли.

При том, что практически все доклады, представленные на конференции, были интересны и содержательны, особый интерес, как нам показалось, вызвали доклады гостей из России. Мы постараемся в следующих номерах газеты уделить им место.

Исполнительный директор АСНУ В.Д.Орлов вручает сертификаты директору АН «Мультидом» Н.Я.Массальской

По окончании докладов состоялось вручение сертификатов. Собственно, каждый из сертифицированных в рамках проводимой АСНУ добровольной сертификации получил не один, а два диплома: один из них подтверждает, что его обладатель имеет необходимую квалификацию для проведения операций с жилой недвижимостью на территории Украины, другой подтверждает то же самое относительно операций с нежилой недвижимостью. Первый в Севастополе комплект сертификатов был вручен Н.Я.Массальской - директору АН «Мультидом».

Так выглядит один из двух, выдаваемых АСНУ, сертификатов